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四川汇宇制药有限公司董事长丁兆：十年深耕，只为造福更多患者

内江论坛

0 3 421823 来自四川省成都市 2021-6-13 08:39 | 只看该作者

英国剑桥大学药理系博士、全国十二届青联委员、四川省十三届人大代表、2019杰出青年川商、入选四川省科技创业领军人才、内江市优秀企业家、内江市第七届政协常委、内江市科协常委……这是四川汇宇制药有限公司董事长丁兆身上的耀眼“标签”。

汇宇制药2014年通过英国GMP认证，2015年以自主品牌的注射剂成为在欧美发达国家销售的企业，2017年公司产品视同通过注射剂一致性评价；公司多个研发项目入选国家科技部和卫健委的“重大新药创制”项目，多名研发骨干先后入选“百人计划”和“千人计划”，成立了省级工程实验室和院士专家工作站……这是丁兆带领的企业和团队拥有的闪光“名片”。

十年磨一剑。自2010年公司成立以来，丁兆带领汇宇制药专注于抗肿瘤和注射剂药物领域，从国外市场拓展到国内市场，一路倾听梦想花开的声音。

一个梦想：

为国内患者提供更多疗效更好、价格更低的抗癌药物

这是一个关于初心与梦想的故事。

早在10多年前，还在英国剑桥大学上学的丁兆，就从媒体上看到国内患者组团包机去印度买抗癌药的新闻，患者对生命的渴望和当时国内制药业的落后，让他心里深受震动。

10年前，中国制药企业与欧美制药企业相比，生产技术、产品质量、研发水平等方面都有相当大的差距。特别是治疗癌症的高端药物，中国完全依靠进口，价格昂贵，患者难以承受。“希望为国内患者提供更多疗效更好、价格更低的抗癌药物。”那时，丁兆的梦想就是创办一家企业，生产中国癌症患者负担得起、国际一流质量的抗癌药，同时在国际顶级医院也会使用的中国品牌抗癌药，把国外天价的抗癌原研药价格降下来。

浓浓医药情、拳拳赤子心。带着深厚的家乡情结，在内江市委、市政府的大力支持下，丁兆选择把家乡内江作为梦想起航之地。经历过摸索和尝试的艰辛，也体验过失败和成功的滋味，丁兆和他的汇宇制药已并肩走过了10个春秋。

从国外市场到国内市场，丁兆“造福更多国内癌症患者”的梦想终于实现。2018年，汇宇制药的注射用培美曲塞二钠成为公司在国内市场上市的首个药品，也是汇宇制药具有代表性的优秀产品之一。

2020年，汇宇制药紫杉醇注射液获批并视同通过一致性评价，目前公司视同通过一致性评价品种增加至4个，国内注册待批品种增加至8个。

丁兆对记者说，注射用培美曲塞二钠在这之前，进口药一针大概可以卖到13000多元。但通过2018年底的国家集采，迫使第二年进口药也随之降价，价格从13000多元降到了2000多元，降价幅度高达80%。丁兆认为，从这个意义上来说，企业确实让国内患者以较低的价格用上了高质量的药，也降低了医保负担。在这个过程中，也成就了自己。

一份坚持

研发不能停，用科技创新提升企业核心竞争力

在汇宇制药成立之初，丁兆就制定了“创新驱动”的发展战略，将公司定位为一家研发驱动型的综合制药企业，致力于成为国内注射剂一致性评价领域的领先企业之一，成为抗肿瘤领域的专业企业，成为一家受人尊敬的国际化制药企业。

人才是企业发展的第一资源。回首不平凡的2020年，令丁兆最难忘、最感动的事，是在研发人才的引进中，得到了各方尤其是内江市委、市政府的巨大支持。这一年，汇宇制药的研发团队人数增长了50%以上，目前已超过300人，在研项目超过了60项。这一年，仅海外人才就引进了10余人。

汇宇制药有一张人才结构图：目前，公司共有900余人，其中研发人员超过300人，超过了1/3。还有一个庞大的队伍是质量人员，有100多人。销售人员却只有100人左右，生产人员超过300人。从这张图可以看出研发与创新在公司的核心地位。

抗癌药是救命药，但研发难度大、周期长，前期投入大。在企业创办的前几年，“砸”下几个亿的资金却迟迟见不到回报，最困难的时候，他把母亲的养老金借来给员工发工资。尽管如此，为了保障研发，他想尽各种办法，一方面寻求政府支持，另一方面找银行贷款，找家里人也借了一些钱，挤牙膏似地熬了过来。

尽管如此，在公司2015年、2016年最困难、濒临破产的时候，公司依然保持了每年2000万元以上的研发投入。“其他什么事情都可以停，研发不能停。”在汇宇制药，研发的牵头人都是从欧洲和美国回来的海归人员，一些研发的核心骨干也毕业于国内知名院校。丁兆坦言，包括自己，花时间最多的也是在研发方面。

也正是由于对研发的坚持，让汇宇制药凝聚起了核心竞争力，也让公司业绩在近几年有了爆发式增长。公司因为研发吃过很多苦头，但也因为研发尝到了很多甜头，走到了今天。尽管公司的药品定价不高，但是销量增长很快，也让企业得到了很大的发展。

目前，公司在中国的销售高速增长，在全国销售终端超过2000家，并进入2020年上半年国内医药工业等级医院销售百强，2020年上半年已实现营收约5.8亿元。未来，汇宇制药更会坚定不移地把研发作为驱动公司发展的最核心最主要的竞争力。

一种信心

为推动内江高质量发展贡献企业力量

从一纸批文到项目落地，从一片农田到平场基本完成……这是内江原料药基地正式签约后，短短半年时间内的变化。

位于成都天府国际生物城的汇宇制药创新药物研究院正式启动建设，建成后可容纳1500人的研发团队，将成为中西部地区最具规模和影响力的医药研发中心之一；基本完成制剂基地新建5个车间的建设，其中1个车间已通过中国GMP认证，制剂二期的12个车间也即将开始建设；位于内江经开区的原料药基地项目，将于2021年正式启动建设，进一步提升公司对整体供应链的运营能力和成本控制能力。

如今，承载丁兆梦想的三大基地正同步发力。

对于一个“内外兼修”的企业来说，“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”“推进成渝地区双城经济圈建设”等都为企业带来了巨大的发展机遇。

丁兆介绍，2020年，在全球疫情肆虐的情况下，公司持续推动国际市场的业务拓展，截至目前，已在全球近90个国家和地区建立销售渠道并启动注册工作。其中，在英国，新增2个一线抗肿瘤注射剂获批，总共获批10个品种，国际市场自主和授权代理商获批药品批件将近140个。

尽管汇宇制药持续推进国际化发展战略，但丁兆认为，国内大循环特别是在疫情防控之下变得尤为重要，2020年，也得益于国内疫情防控取得的重大成果，国内市场增速迅猛，销售额呈现翻倍式的爆发式增长，这也意味着企业将造福更多国内癌症患者。

立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，丁兆正带领着汇宇制药阔步向前。

“成渝地区双城经济圈建设为内江带来巨大发展机遇，成渝绿色原料药基地建设也受到了成渝地区企业的关注，这一机遇也将为企业带来更多政策上的利好。”丁兆表示，作为内江新医药产业的重要一员，汇宇制药也有信心，抢抓机遇，不负时代，在实现自我梦想、企业发展的同时，为内江高质量发展贡献力量。

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