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榜上无名脚下有路——在范长江精神激励下前进

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0 0 5324 来自四川省德阳市 2020-1-13 09:01 | 只看该作者

温州和合拉链公司武汉办事处总代理胡华兵
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2020年1月11日，在朋友们的陪伴下我度过了49周岁生日，大家祝福我生日快乐！也祝福我被中国计量大学录取，2020年我也要读大学了，这是30年前的梦想，今天终于实现了！感恩一路走来家人、亲朋好友的陪伴，可我更要感恩的是对我说过的“榜上无名、脚下有路”的这个人，是他一直在激励着我30年来一直向前进。
他，就是国画大师张大千、新闻巨子范长江的故乡——四川内江市的退休干部周老师。因他长期关心、激励和帮扶落榜失意青年，故习惯称其周老师，被誉为“甜城的李燕杰”、“拜金热中的活雷锋”！
我和周老师的相识是在1989年，当时我还在东兴区高梁镇念高中二年级，听上一级的同学说起过周老师帮助农村落榜青年的事迹，还有打印培训班的故事。无独有偶，高三上学期，学校成立新闻创作小组，我当小组长，学校邀请周老师来校做演讲，演讲的题目叫“榜上无名，脚下有路”，我有幸正式认识周老师。1990年我高考落榜，落榜的心情大家都是知道的，在此不言而喻。学校来函希望我回校复读，只收资料费，其它费用全免，基于家庭贫困原因，我放弃了复读。在周老师的帮助下，1990年8月我来到了周老师扶持全省农村青年创办的东兴区文明打印服务部，第二天一早便启程去泸县打印分部学习打印技术。一个月后，我从泸县打印服务部返回内江，顺利受聘于内江财贸学校，从此同周老师频繁接触。内江财贸学校（现升级为内江职业技术学院）离周老师家较近，所以我经常到周老师家闲耍、蹭饭。在打印服务部认识了叶萍、尤君等来自省内各地的一大批学员。周老师工作之余经常组织一些活动，让大家相互交流学习，促进友谊，增长知识。他除给我们传授打印技术、公文格式等外，还给我们讲解一些关于新闻写作方面的知识。
1992年4月，周老师发起召开了“内江跨地区青年成才致富暨关心青年成长经验交流会”。在会上，我听了《四川农村日报》副总编孙源虎老师介绍新闻巨子范长江的故事，还有山东程建国、万源县常红梅、内江残疾人陈静等大哥哥大姐姐的艰辛历程，他们的事迹深深地感染着我，激励着我。来自全国各地的青年朋友敞开心扉，畅所欲言，述说衷肠，至今时时萦绕在耳边，难以忘怀！会后回到学校，我一边做好学校的本职工作，一边积极学习有关企业管理方面的知识。
1993年，学校掀起一股下海潮，部分专业骨干教师纷纷南下经商，我也于当年7月辞去了学校的工作，结束了三年的专业打印工作。
内江财贸学校的三年是我从高中毕业落榜后，在周老师的精准帮扶下，又一次跨入学校的大门。学校陶冶了我的情操，周老师教会了我做人做事的道理，为我日后到企业的发展奠定了坚实基础。
1994年元宵节后，我只身一人背着行囊踏上了南下的列车，经过三天两夜的艰难行程（当时南下打工的人实在多，根本就无法购到座位票，火车厕所里都是人，大凡当年坐过火车的人都知道），终于来到了南国都市——浙江省温州市，从此踏上了一条20多年来的游子路。
温州当时是中国改革开放的沿海城市，皮鞋、服装、打火机等非常有名，经济十分发达。刚到温州暂住朋友处，由于高不成低不就，好的厂进不去，差点的又不愿意干，就这样找了20多天的工作都不如意。温州人有钱，是好多内地人羡慕的，所以来温州找工作的人不计其数，不像现在全国各地开放，工作好找。理想中的温州不是天堂。工作无着落，十分沮丧和懊恼。我从未出过远门，对家中亲人十分想念，便决定同一位重庆老乡打道回府。打好行囊，准备出发时，我的眼泪突然刷刷流了出来。此时，周老师那“榜上无名，脚下有路”的声音在耳边响起……，就这样回去如何见江东父老？颜面何在？不，我一定要走出一条路来！第二天，经劳务所介绍，我去了一家布料定型厂打工，实际是一家小作坊，6个工人，每天干12小时，有时加班至15小时，腰酸腿疼，真不是滋味，但心已决，贵在坚持。边做边找机会，一个月后，我进入了一家中外合资企业，专门从事服装、皮鞋、箱包等拉链生产，有200多工人，每天工作12小时，同样两班倒，相比工作环境稍好些。为尽快适应温州模式的发展，我一边生产，一边给自己充电。1995年，我先后自费参加了《市场营销》专业培训。基于我的表现突出，公司公费让我参加了半年的温州市首届《企业厂长经理培训》，学习了《松下管理》、《工业企业管理》、《商业企业管理》、《品质管理》等系列企业管理课程。同年5月，我被提拔到公司品质部从事总检工作。
1997年，我被提升为品质部主任，同时兼任外来务工人员自治协会会长，先后接受了温州人民广播电台和《浙江法制报》的采访。1998年公司迁入温州经济技术开发区，规模扩大，人员达到1200余人，95%以上都是外地人，打架斗殴、盗窃事件频发，管理难度加大。解决问题的办法就是要给自己不断充电，加强学习，不断改进，通过员工自治管理模式，终于解决了此难题。正因该模式的成功，1998年，我先后荣获了温州市“百佳文明市民”、“十佳外来务工者”和温州市二轻系统“综治工作先进工作者”等荣誉称号，同时，还获得温州市人民政府颁发的“拉链工艺师”中级职称。2000年，我被提拔为公司尼龙拉链分厂厂长。
2008年，公司实现了跨越式发展，北京、重庆均设有分公司，产品覆盖了服装、皮鞋、箱包、帐篷、家纺等行业，销售额达到两个亿，一跃成为中国拉链行业的龙头企业。根据工作需要，2008年初，我被调入公司总经办工作，并兼任公司党支部副书记，具体负责公司的党建工作，2010年荣获温州经济技术开发区优秀共产党员。我爱人小高也通过自己的努力，从仓库员调入公司销售部门工作。总经办的工作接触政府职能部门、社会团体都比较多，人员广，事情繁多。同时，我还被温州拉链商会主办的行业刊物《温州拉链》聘为特约通讯员。当年在周老师身边学的新闻写作知识又派上了用场，年年都被评为优秀通讯员，是长江精神激励我一直向前进的结果，感恩周老师。
2011年5月，我在爱人小高的执意要求下辞去了公司所有职务，我们一起来到了湖北武汉温州和合拉链有限公司驻武汉办事处，全面负责湖北地区的拉链销售工作。陌生的大武汉，没有一个亲戚，没有一个朋友，业务的拓展全靠自己。加之我以前一直是搞管理的，销售工作从未做过，真要做销售，那还是两眼一抹黑，不知从何着手。开始时因自己没车，只有乘公交车，再步行，有的地方没公交车甚至要步行七八公里路，累了渴了喝口水，再继续。一天下来不说订单没接过来，又饥又渴，一双脚就酸痛得要命。这还不用说，有的服装厂门卫那里就过不去，打香烟、套近乎，无论你怎么说，反正就是不让你进去。有的还一幅不屑的面孔，看不起人似的。即便找到有的采购员、老板，也经常是随便应付应付而已，给名片也是不理不睬，一连跑了几天，一事无成，没有一张订单，迎来的都是拒绝。
鲁迅说，世上本没有路，只是走的人多了便成了路。“路在脚下……”周老师的话再次在耳边响起，我们现在已经没有退路，必须全力以赴。我们调整心态，骑着电瓶车每天在武汉各大街小巷奔走，风里来雨里去。来到武汉第19天，一服装厂打电话来订200条隐形拉链，终于有了第一个客户！数量虽少，心情却异常激动，这对初学营销者来说真是莫大的欣慰！
由于我们的诚信和勤奋，开拓的客户逐渐增多。只要客户一个电话，我们便立马行动，哪怕是一条小样，无论日晒还是雨淋也必须及时送到。公司的强化和金属拉链一件少说也有三十多公斤吧，倘若在平地搬运还算轻松，可是有的要将其送到客户楼上，没电梯完全是靠肩扛，那可得花点功夫，一趟货往往是累得汗流浃背、腰酸腿疼。
经过多年的打拼，凭借我们求真务实的工作作风，经营状况逐年递增，年年超额完成公司下达的销售指标。我们坚持诚信经营，深受客户的青睐与赞扬。我们武汉办事处先后多次荣获年度市场开发进步奖、客户信誉优秀奖、市场忠诚奖、湖北省服装商会优秀会员企业奖、汉正街辅料市场“党员示范户”等荣誉。
不忘初心，奉献爱心。多年来，我们连续参与武汉地区困难党员群众的慰问帮扶工作，慷慨解囊捐款看望和慰问灾民，以交纳特殊党费支持各类抗灾救灾，为汉正街的繁荣发展做出了积极的贡献。
2019年3月中旬，应温州和合拉链有限公司的要求，聘请我再次回公司担任总经办主任兼党支部书记，武汉办事处的工作交给老婆和儿子打理，我每月回武汉一次指导工作。时隔8年再次回到温州公司，倍感亲切。公司实行股改，也给了我一些股份。经过10个月的努力工作，获得了领导和员工们的一致好评。
回顾在外漂泊27年来，感触颇深，付出了一些，取得了一点成绩，要跟其他八、九十年代落榜的大哥哥大姐姐比起来，这点成绩实在是皮毛，愧不敢当。但无论成绩的大小，都是长江精神一直在激励我砥砺前行，是内江的热土，是内江党政和各部门培育了我们，是周老师启发了我，激励了我，帮扶了我，是他让我重拾意志扬帆起航，一直向前进。