◆《我对创业的思考学习与感悟》 [（创业的准备）连载之一]
已有 1673 次阅读2006-11-21 15:21
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我对创业的思考学习与感悟 （创业的准备）
“许多老板经常会发狠说，要钱没得，要命有一条！可他们真的敢把命赔出来吗？但我就敢！我可以骄傲地说，西亚集团能够发展到今天，是用我的生命换回来的！”郭君稳说。
（一）很多人欠缺的
中国大环境所产生的 两点
1 团队精神
中国人没有团队精神，有一句话形容中国人，说一个人是条龙一群人是条虫，很多人并不喜欢听 但是这个却是中国最大的状况。这个也跟我们的父辈有很大的关系，现在的家长从来都是只注重分数的，学校的三好学生真的是三好么？99%其实都只是学习好吧。好学生看不起差学生，父母也不经常说么，不要跟学习不好的孩子在一起。我当过好学生，拿过数学竞赛奖，当过差学生，差到不及格，体会真是太多了。说到大环境，城市的看不起农村的，有钱的看不起没钱的，南方的看不起北方的，网络上深刻着反映着这一点。为什么很多企业无法发展的很好呢？团队精神，没有团队精神！
{气枪弹：没有团队精神，不仅仅是个谁看不起谁的问题；跟父辈也没有什么关系。是个复杂的文化现象。这里不展开说了。}
2 克服逆境
这点重要么？其实很重要，现在的年轻人面对逆境承受能力是非常差的，动不动就出走，动不动就自杀，这就是逆境环境中心里承受能力太差。任何一个历史上的成功的人他们在面对逆境的时刻从来不会考虑我不行，我不会。
{气枪弹：80后问题，最重要的原因之一就是吃不得苦。因为他们从来在父母面前就没有吃过苦。有的是不愿意吃苦。}
看了点东西 随便发发感想
（二）创业不要问这样的问题
我没钱创业，该怎么办啊？
没钱可以借，可以贷款，可以找工作去赚。没有钱，证明你没有人脉，创业所必须的就是人脉。
大家说我做什么项目好啊？
项目都问别人？别人告诉你的就一定好吗？别人告诉你的项目你认为他在这个项目里赚钱了没？肯定没有吧？赚钱了还能告诉你？他的项目有2个来路，1 思考的，自己想的，2 从别人那听来的。 理解什么意思了么？从别人那听来的东西有可能传播了几千几万人了，你做还能赚多少钱？他自己想的，那么他认为好的项目，很可能是发挥他自己的优势的项目，但是不是你自己的优势，懂了么？
{气枪弹：适合自己干的才是最好的。要比较、选择。}
刚毕业的学生： 我想创业，但是我很迷茫
兄弟找个工作吧，创业需要很多东西的，你连创业需要什么都不知道还谈什么创业呢？工作中好好想想吧，多多学习补充自己吧
{气枪弹：可以先找个合适的-也许后来证明不合适-有了一个“场合”“平台”，自己边干边认识自己，认识他人，认识工作，认识社会，认识你过去在学校没有认识过的东西，然后确定方向，制定弥补自己之不足的学习计划、创业计划等等，也是可以的。就叫做干中学习吧。边干就边有“经济”“基础”啊。}
（三）留住人才，提倡节约，扩大市场
这个文章是参加经营战略论坛活动所写的，发到博客留个纪念
企业到底什么最重要？记得《天下无贼》里说过，21世纪什么最值钱？人才！曾经有个老板说过，把我的工厂拿走，留下我的员工，我可以重新再造一个工厂。中国的成功学大师陈安之再{在}给企业领导做培训的时候说过：最优秀的人才是免费的。这些话全都揭示了一个概念，人才是最重要的。作为企业必须加大对人才的培养，必须提高人才的待遇，只有把人才留住了企业才有生存的希望，没有优秀的员工来工作，产品没有竞争力最终后果就是倒闭。让员工感受到企业对他们的好，让员工感受到自己未来的发展前景，人才才能保留住。这是企业的根本。
{气枪弹：1，什么才是“人才”？2，怎么才能留住人才。是大学问啊。}
制作产品的过程中，必须要加强管理，合适的激励让员工有限的时间内发挥自己的最大生产值。这样对员工对企业其实都是一种节约。必须要发扬自己的企业文化，只有员工把企业当成自己的家，才能对他们进行宣传节约的重要性，要让他们感觉到节约的最终受益者是他们自己。细节的东西要做好，作为领导这个时候必须要起一个带头的作用。
微利时代是不可避免的，这个时代是竞争的时代，竞争激烈的行业市场占有率就显的特别重要，产品价格下降以后盈利的方法只有一种，就是让更多的人购买你的产品。加大业务员的培训，提高业务员的待遇，扩大自己的产品市场占有率，市场占有率高了，利润也就提高了。
网吧这个行业我认为其实跟这个题目很象的，提升电脑的各种设备是需要很多钱的，网管的待遇，装修等等，而且这个行业竞争激烈，已经是真正的微利时代了。
大多数网吧还是靠价格低吸引人的，但是利润又不高竞争又激烈，倒闭的很多的。下面就说说我了解的3个网吧吧，目前都已经经营好几年的了。
我上高中的时候，学校附近的一栋楼，下面接连6家网吧，多吧。到目前为止只剩下2家。一个大学门口附近的一条街，有很多家网吧，大多数都已经变了无数老板了，但是唯独一家，始终生意红火，从1个小屋子几十台扩大到如今的4个屋几百台电脑。他们是如何做到的呢？
由于是处于学校附近，所以竞争激烈，曾经有段时间有网吧可以开出办理会员每小时5毛钱的价格，低的不可思议。不过可惜还是倒闭了。而生存下来的这2家，价格从来就没低于每小时2元过。这2家之中一家是最后开的，老板似乎资金雄厚，路子也挺多，网吧搞的很不错，环境相当好，机器配置也相当高，最重要的一点就是网管素质也相当高，基本来这个网吧的客人问关于电脑的基础问题甚至很多专业知识网管都可以解答，而且环境也好，机器配置也好，所以客人相当的多，虽然价格比别人贵，但依然经常爆满。一般来说网管的工资并不高，很多网管工资一个月连500都不到。有次聊天我问了问他们，工资是多少，他们告诉我，一个月1500元。这只是一个普通网管一个月的工资。他们的技术水平其实去其他的地方都可以当技管了，一个月拿2000元也不是什么问题，但是他们说，这里的老板人好，环境也好，在这里最开心。虽然几个网管一个月工资要多花出老板不少钱，但是我想经常爆满的网吧收益应该超过所付出的很多吧。
另一家网吧环境其实不怎么样，电脑也不是特别好，基本能满足当前主流的网络游戏吧，但是这个网吧价格也没低过2元，而且人也经常爆满。为什么会这样呢？原来这家网吧的网管是个网络游戏迷，网络游戏里级别挺高的，装备挺好的，好像还是什么行会的会长，游戏里混的相当不错。网络游戏里宝贝是很不好打的，尤其是最好的装备往往要组织大量人员，而这个网管就经常在网吧组织活动，一个网吧的人员一起打东西是比较方便的，很容易指挥的，而这个网管指挥能力还不错，所以很多喜欢网络游戏的就喜欢来这个网吧，因为人多，因为大家一起装备也比较容易出。这个网管工资是多少我没问过，不过听同学说一个月工资也上千的。
大学附近的网吧很多也是装修不错的，但是由于开的太多，所以竞争太激烈，倒闭的也多。这个网吧养了一些专业的游戏站队，经常组织比赛，经常组织人交流比赛心得什么的，由于年轻人都喜欢电子竞技，这里的水平最高，所以可以持续的发展。 有一次偶然从这个网吧后门经过，发现了好大一堆矿泉水瓶。后来才知道这个也是网吧的资金的一部分，虽然一个瓶子才一毛钱，但是客人多的时候一天下来的数量也是非常可观的。
{气枪弹：天猫猫观察的仔细啊！}
当初干过一些时间的韩国游戏代练，是给别人打工的。刚一开始大家都是一样的，过了2天3天就不一样了，有几个人是曾经就玩过这个的，练级速度快，生产货币速度快，可以给其他人进行指导，所以老板给他们提升了，当了个小管理员，负责管我们，而且工资也比我们的高。我干的地方是2个人合伙一起做的，一个人了解行情，另一个人出钱。这个了解行情的经常跟这几个打的好的在一起，这就是属于感情投资吧，工资也提高，这就是待遇激励吧。后来有一天，解散了，原因是出钱人不满意给这几个人高工资，还有一些其他的合作方面的摩擦，解散了。后来这个懂行情的自己出钱来跟这几个人一起打游戏，由于比较累，很伤身体，我就没有继续干下去。后来又遇见了几次，他们从10台电脑发展到了一个50台电脑的工作室，再后来网络上见到其中一个，他们说不干游戏了，做的人太多了利润下降，现在已经去北京发展其他的项目了。
说明一下，几年前韩国游戏是很赚钱的，打的比较好的一个电脑2个人玩一个月2个人管吃住一个人工资1000元一台电脑一个月至少也能到1000元纯利润，而玩的特别好的，人比较多的去打高级怪物打到一件终极武器就价值上万。所以很多青少年沉迷网络游戏也是有原因的。
{气枪弹：有个目标-比如“终极武器”，在“激励”他不断奋斗。}
自己买了电脑以后也就不怎么去网吧了，如今网吧如何也不太了解了，不过网吧还是一个比较特殊的行业，不光经营上要有突破，朋友上也必须有重要职位的。南方或许要好一些，北方的政府对网吧特殊关照比较多。
最后一段了，属于总结贴。
一般来说，我把企业分成几个部分，分别是：采购、生产、销售、创新
一个企业能生存，能赚钱，是靠前3个部分，能长远发展则是靠第4个创新。
这4个部分必须都是优秀的人才，企业才能良好的发展下去。
采购：优秀的人才能拿到质量好价格低的原料，这对成本的价格起到很关键的作用
生产：产品合格率高，产品的质量是销售的保证
销售：优秀的业务员是企业赚钱的根本。
创新：有了创新，企业不怕竞争，才可以长远立足
这4个部分的协调工作由谁来完成呢？一个管理者。老板自己管理欠缺的东西一般是比较多的，那就找一个职业的经理人来负责企业内部的管理，当然这个人也是人才。
人才从哪来呢？2个方面，自己培养和去竞争对手那挖角。
人才挖来了以后自己培养好了以后很重要的一点就是留住人才，如果人才留不住其他的都是零
采购和生产方面的各种管理其实没必要考虑那么多，去交给专业的管理人就好了，他们是人才，他们能比自己做的更好。我们只要留住这样的人就可以了。怎么留住呢？这样的人的工资要和企业的生产利润挂钩，公司的钱多他的钱就多。
销售人员要多激励，多鼓励，多奖励。留下他们，对扩大市场是非常有效果的。
创新部门很多企业都不是特别重视，其实这个部门是非常重要的，为什么有的企业可以生存几十年，而有的企业只有几年？原因就在这里，对这部分也一定要多多的奖励。
这几个部分全是人才以后，我们就可以多宣扬企业文化，多去思考企业未来的发展方向了。多搜索更合适的高管人才去挖了。加强自己的人才储备。 老板还有一个其他的非常重要的工作，就是多交朋友，朋友多了路好走，朋友多了未来企业如果发生危机很可能就是朋友来帮一把度过危机，这一点也很重要
{气枪弹：还有很多重要的，比如政策。当然，我认为，从企业的角度讲，其中科技水平的不断提高也很重要。}
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