◆《我对创业的思考学习与感悟》 [连载之六]
已有 1389 次阅读2006-11-21 15:58
（十七）创业赚钱不要往人多的项目挤
无论是第一次做生意还是商场老手转行，选择项目都是非常重要的，重要到什么地步？生死攸关的大事！！
第一次做生意选择项目其实没那么简单，不经过大量分析调查，没有自己的主见，是很难成功的。即使是打拼了一些时间的人，转行的时候也是不容易的，虽然有了一定的经验，但是新的选择面前依然是个新手。
一些人选择项目过度草率，看别人行就行，或者自己认为行就行，不细心考察就轻易的投下资金，不久时间就亏了，然后匆匆茫茫的把剩下的钱拿出来投入到其他的行业，不久可能就又亏了。这样不断的尝试最终结果就一事无成
虽然失败是成功之母（大家都这么说，但是我不这么认为），但是有一个很严重的问题就是：每次失败人的信心都会减少，在其他人心中的信誉一样会减少，失败的次数多了，成功的机会也就渺茫了
很多人选择行业没有自己的主见，问别人什么项目好，要么随大流，哪热就去哪，看谁赚钱多就跟着学，例如股票拉什么的，最近比较明显的例子就是前段时间的“土家烧饼”。或者是看见什么东西投资少，难度小就立刻跟入。投资少难度小看似是优点，其实是个缺点。因为你看见难度小，别人一样看得见，最终导致竞争激烈，死伤一大片。不要把自己想成神一样的人物，人外有人天外有天，我们面对激烈的竞争应该是回避，而不是面对，因为我们是普通人，我们不是神。我想到了一句话：一将功成万骨枯大概就是这个道理。市场毕竟是有限的，所以被淘汰的几率是很大的。创业不要想靠运气，我们要的是竞争实力和技巧，面对这些行业的时候，稍微差一点最终结果都是要被淘汰的。
所以我们创业千万不要往人多的地方去！！！！
关于失败是成功之母，我并不认同，因为这个世界上失败的人太多了，但是他终究没有成功，为什么呢？因为失败并不是成功之母，检讨才是。有的人失败了一次，认真的检讨了，错误就不会再去犯了，甚至考虑到其他的问题，其他的也不会犯错了。而有的人则是不断的犯同一个错误，就是哪人多就去哪，从来就没考虑这个可能就是自己多次失败的原因。
谁都知道是商机，但是没人会去只想赚奥运会的钱而开个宾馆。奥运会结束建筑物依然存在，就得继续营业下去，所以要考虑的不是奥运会能赚多少，而是奥运会结束以后还能不能继续做下去。
所以创业关键在于是否这个事业有发展，而不要考虑现在能不能赚钱。与其选个好时机开业，不如前期多吃一些苦，打好基础，铺好路，未来事业能发展的更顺利。
2、不要打一枪换个地方
很多创业的朋友选择行业的时候只看到眼前赚钱，就把资金投了进去。亏了以后又会说，反正我是新手，重新找一个行业重新干。但是他却没想过，重新找了一个行业不还是新手？？会不会继续亏下去？？
一个新手付出努力必须要比行家多很多，才能在这个行业中立足。人的精力是有限的，不断的尝试新行业，最终结果就是哪个行业都（十八）创业应该像娶老婆一样慎重！！
呵呵，结婚是人生的大事，重要性大家都明白，创业也是一样的，下面就来谈几点
1、创业首先要考虑的是事业是否有前途，而不是开业时机！
创业，首先要考虑这个事业是否有前途，是否能持续发展，至于在什么时间开业，不是重要的问题。有的人说，现在时机不好，等等再说，或者现在正是好时机，过几个月就能火。这样其实是错误的考虑方法。这个考虑方式只是暂时的，这个东西并不能做成自己的事业。举个例子吧，例如2008年北京奥运会，不如行家，哪个行业都是个新手，最终也就没赚到什么钱。
选行业一定要象结婚一样慎重，一但看好了就要当终身伴侣，不能轻易离婚（不是不能，而是不要轻易）。所以创业以前一定要考虑好，认真的看好这个行业的相貌，是否能持续发展下去，是否最适合自己的脾气。
贸然开业，没多久关门，资金上精力上时间上都会造成损失，虽然很多人认为自己年轻，有的是机会，但是人能年轻多久？20到30才10年时间而已！！！而且嘴上这么说，但是实际心里也会造成打击，在别人眼中你也是个一事无成的人，减少了对你的信任，失败越多，别人也就越不喜欢帮你，你也就距离成功越来越远了。
3、做大公司不容易插足的东西
大公司也不见得稳如泰山，他们依然寻求新事物。我们刚创业，资金少，技术差，如果开发跟大公司相同的产品，大公司一但侵入最终结果亏的肯定是我们，白白花时间开发的市场，最后都归大公司了。所以我们要选大公司不容易插足的东西。
4、做操作比较容易的行业起步
第一次做生意，还是找个操作容易的起步比较好，例如杂货店，小饭店一类的，需要管理的地方不是太多，只要自己勤快，一定可以赚到钱。虽然不能赚大钱，但是能初步的积累一些经验，为以后打好基础。
5、越容易进入的行业死的越快
这个我已经在别的帖子写过了，这里重新写一下
很多人选行业没自己的主见，哪热、哪利润高就去哪。也有人看见投资少难度小就立刻进入。大家也许都认为这样的想法是不错的，但是你认为不错，别人一样觉得不错。你进入，别人也进入，结果就是竞争异常激烈，市场是有限的，假如我们没那么多思想准备和操作能力，那是肯定被淘汰的。所以选行业一定要慎重。
6、选择资本周转率高的行业
我们初次创业，要选资金周转快的。如果资金周转慢，天天吃老本，货款都压外面，最终结果就是被欠款压死了。这个情况其实很常见的，很多创业者缺乏资金导致失败就是因为选了个资金周转太慢的行业。
7、稳定的业务
稳定的业务很重要啊，因为稳定，所以能带来很多收入。而不稳定的一锤子买卖万一一段时间内没了，如何应付各种支出呢？
（十九）创业课堂——十二种竞争手段
市场经济，优胜劣汰，竞争是必然的产物，我们要想成功的突出重围，就必须要学会如何跟其他的人其他的企业竞争
下面就来谈谈一些竞争方法
1、信息的重要性
信息是最重要的，这个是成功的基础，快速的有价值的信息，迅速的决策，就能领先他人一步占领市场，选取得优势。例如我们这些上网的同志就要比不上网的人接触的信息要多很多，快很多。
2、决策要迅速
生意人必备的能力，决策如果不迅速很容易浪费掉很多机会。商场如战场，有时候晚一天可能就损失掉很多钱
3、成本降低
生产成本每下降一元钱，就代表我们多赚了一元钱。
4、资金周转速度
快速的资金周转可以在发现新的有用的信息时迅速投入，如果没有资金很容易错过很多机会
5、产品质量
产品质量一定要努力做好最好，好的产品质量才能赢得市场，赢得客户
6、品种多样化
现在的人收入，文化，爱好等等的不同会产生不同的需求，所以品种多可以给消费者选择的余地，赢得更多客户
7、使用功能实用
很多产品做了很多功能，但是并不实用，消费者购买了以后发现没什么用处，最终结果就是销量逐渐下滑
8、价格低策略
谁都不喜欢多花钱，同样质量的产品人们一定会去选择价格低的。
9、推销要多
业务员一定要勤奋，每多拜访一个客户，就多了一份机会。
10、服务一定要好
好的服务能带个消费者信赖感，增加回头率
11、创新
人都有炫耀心里，所以创新就很重要，能吸引更多的消费者
12、管理水平
好的管理能把企业做活，差的管理能把活的企业做死，管理是非常重要的
（二十）创业如何选择时机？
我们应该进入什么行业？选择什么产品？我们要了解产品的生命周期，这样我们就对未来更有把握。
一般来说一个行业分四个阶段：开始，上升，鼎盛，衰退
1、开始的阶段风险大
开始的时候就是产品刚出现推广的时期，这个时间大家都不了解这个东西，能不能成功是个未知数，如果大家不接受，那么所有的费用就是全都亏进去了，所以说风险很大的。我们是创业者，不是发明家，所以选择产品的时候一定要慎重，一定要考虑这个产品是否有潜力，是否有市场。
由于产量少，成本高，顾客对产品陌生，所以风险是很大的。但是同样的竞争少，也是占领市场的好时机
2、上升期间
产品能满足顾客，填补市场空白，这个时候顾客就多了，产品产量增加，开始处于上升期间。这个时候就会有很多人发现这个东西有潜力，也加入到生产销售者当中。由于是上升期间，每个刚进来的也都可以赚一些，因为市场在不断扩大。跟进的话一定要选择增长初期，因为增长其很容易出现跟风现象，如果是中期后期，我们再跟进，那就赚不到什么钱只能看看热闹了。
3、成熟鼎盛期
这个时候增长已经开始缓慢，产品进入成熟期，竞争对手也为了自己的占有率不断促销，不断对产品改良。由于大量生产，产品的缺陷逐步减少，各个品牌的东西差异减少，顾客购买的多，对产品了解更多要求也就更多，这个时候就是体现实力的象征，广告，包装，服务效果一定要跟上。
这个时期跟进的话，一般来说如果你能对产品进行改良创新，广告等等的促销创新，也能分得一些市场的。但是如果自身的竞争实力不行这个时期进入一定会亏掉的。
4、衰退
如果遇见到市场已经开始衰退，就要立刻收手。例如竞争对手初步减少，市场萎缩，产品利润下降，广告减少等等。
衰退的行业不一定代表就是已经死掉的行业，可能在这个地区是死掉了，其他的地区还没有兴起，只要有足够的商业头脑，依然可以赚到钱。
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