◆《我对创业的思考学习与感悟》 （连载之八）
已有 1410 次阅读2006-11-26 22:42
《我对创业的思考学习与感悟》 （连载之八）
（二十三）这里火的东西换个地方不一定火！
有一些产品先是南方火，然后北方火，但是有一些东西则不是这样的，所以大家创业的时候一定要考虑这个东西是不是符合当地的消费水平以及人们的兴趣。
今天出去溜达，看见商场外面的一个门店又新开了一家食品店，人还是满多的。但是前不久，这个地方还不是他的，是另一个食品的，叫什么耳朵眼，宣传的时候说是天津的很有名的东西，跟狗不里包子什么的一样出名。可惜我不知道这个东西，或许在天津真的很出名，但是到了哈尔滨并不吃香。一共三个宣传员，2个发传单，一个人拿个麦克一直在那说，在那宣传，而且第一天开业还促销，价格不记得了，只记得好像挺便宜的。上午的时候看见他们一直说，下午路过依然还是一直在那促销。我站那里观察了10分钟，偶尔一个顾客过去看看，然后就只是看看，就走了。
后来又路过了几次，每次都是没人，而旁边的其他的店则是队伍好长的。
几天不去，在去看，此店居然消失了，看来是实在没有生意亏不下去了。
看来大家选择产品的时候一定要先调查调查，询问一些自己周围的人，他们有时候给的意见是非常有用的。尤其是对于新鲜的事物，一定要充分的调查一下。
（二十四）朋友不一定是最好的合作伙伴
为什么这么说呢，因为朋友之间有很多事情无法处理，有一些问题朋友之间说的太明白容易伤感情，但是有的朋友比较好相处的比较开明的那自然就是很不错的合作伙伴。
合作伙伴一般要找能对自己有帮助的，2个人合作要产生1+1大于2的效果，但是很多人之所以成为朋友就是因为脾气性格甚至思考方式都差不多，当做起事情来往往2个人一拍脑袋就可以做起来，由于思维是相同的，考虑问题的缺陷也可能是相同的，所以如果2个人的思考不是特别严谨的话，那么创业过程中就会出现相当多的问题。千万不要以为什么问题都可以解决，有的时候往往就因为欠缺那么一点一点，甚至一个机器用的螺丝都会让生产停顿。
朋友之间一般不谈钱，多点少点无所谓的。但是当成立企业以后，当利润变多的时候，当可以影响到一个人的生活的时候，不谈钱是不可能的，这个时候很多朋友之间谈不好，无法接受，结果生意做不成最终导致连朋友也做不成了。
跟朋友一起合作还有个问题就是管理上的问题，谁是管理者？朋友犯了错是否批评？处理不好朋友之间会产生裂痕。
所以说，当准备创业的时候想找朋友当合作伙伴一定要慎重。
（二十五）创业的过程中需要了解客户的需要
很多朋友创业的时候从来就没考虑这些问题，感觉这个东西自己认为可以就弄钱去做了，结果因为不了解别人的需求不了解市场就亏死了。
创业的时候首先要研究一下市场，看看自己的产品市场上是否有，是否是属于人们需求的，竞争是否激烈。如果不仔细调查的话很可能要吃亏的。
我当初干工作室的时候有段时间就是因为对市场过度乐观，当时的很多高价我都没卖，因为我认为他们开的价格过低，结果越到后来产量越多，价格下降的越厉害，客户需求量也下降，最后少赚了不少。
也有的时候顾客并不是心甘情愿的购买产品，这个时候就要对自己的产品自己的行业非常了解，用语言去打动客户。同样举例我卖游戏币的时候，也有不少人开始只是问问，后来也购买了，我就是这样说的，你在我这里购买了，回去装备好了，打的快了，节省了时间就节省了网费，相比价格是差不多的，但是玩的还比以前开心，多好？就这样卖出去了不少呢。
还有就是要多听听顾客的意见，然后在帮助他们解决问题。还是继续拿游戏举例，我的一个客户只买了一次我的游戏币，后来的时候遇见我，就让我帮他一些忙，比较麻烦的，我花了不少时间最后弄完了，我也没想得什么回报，结果第2天他就给我汇款，说我人挺好，支持你一下再跟你买点。
注意自己的语言也很重要，一定不要用冷冰冰的语言，因为这样会失去顾客。在干工作室的时候这个我也同样的了解到了。一次心情不好，别人问的时候就随便敷衍几句，结果人家问了问就走了。我同学那边结果成交了，人家跟我同学说，刚才遇到一个态度不好，我就没买（指的是我）。
所以创业的过程中一定要研究市场，研究客户的需求，这样才能创业成功。
川公网安备 51010402000072号 网上传播视听节目许可证 |互联网新闻信息服务许可证编号：51120170001 | 2305117 网络文化经营许可证 | 川网文(2012)0025-001号
