内江观察 罗尹 唐广 川观新闻记者 刘川 郑志浩

“待会要开董事会，一个小时的采访时间够不够？”11月13日，推开门，内江凤凰企业（集团）有限责任公司董事长李开明一身西装，挺直的腰身依稀可以看出他当兵的过往，在他桌上，摆着他近来正在翻看的傅高义著的《邓小平时代》。办公室是他看书和锻炼的地方。喜欢锻炼的他在办公室和家里举哑铃、俯卧撑，一口气二三十个不在话下。



现年65岁的李开明是内江很多企业家的前辈老大哥。在凤凰集团掌舵近30年的时间里，他把一个濒临破产的煤矿厂培养成一家多元化的企业集团。如今，凤凰集团是西南地区最大的汽车车架制造企业，企业产品如元明粉、汽车车架、电缆绝缘料的行业排名全国靠前，成就了内江的“凤凰传奇”。



内江的“凤凰传奇”是怎么唱响的？未来的凤凰集团如何发展？李开明接受了川观新闻记者的专访。

》》》谈经历

深耕细作20余年把产品做到行业排名靠前

记者：作为内江民营企业家的老大哥，你的从业经历如何？

李开明：我16岁读了初中就参加工作，当井下工，然后当了两年兵入了党，回到单位当共青团干部。以后当生产科长、生产副总，一步一步做起来。

记者：现在凤凰集团的发展情况如何？

李开明：我们是一家集化工、机械、高新材料和能源于一体的企业集团，前身是内江市凤凰山煤矿，2000年整体改制为员工共同持股的有限责任公司。现有员工2000余人，去年销售收入13.5亿，出口创汇4000万美元。



我们做事很专注，这么多年来，我们没有从事房地产等我们不熟悉的领域，一直在我们熟悉的领域，我们业务板块有化工、机械，高新材料三大板块，在每个板块的业务深耕细作至少都有20年了。主要产品有元明粉、汽车车架、电缆绝缘料等。其中，化工产品元明粉，在人均效率、产能、环保和成本全球行业第一。汽车车架年产能力30万台，排名全国前七，微卡车架全国第一。另外高新材料也是全国行业排名前4。我们在未来5—10年时间，争取把行业排名都保持在前三名以内。

记者：7月29日，“蓉欧+”东盟国际班列内江基地举行发车仪式，当时元明粉在出口货物中占了多数，公司的出口情况如何？

李开明：我们出口和国际业务于2001年开始，主要出口到东南亚和美国。现在年出口额已经达到4000万美元，与70多个国家、地区都有业务，在内江排第一。重点的客户有宝洁、联合利华、高露洁等世界500强。蓉欧班列的开通能够缩短我们到东南亚产品的销售时间，节约成本，对我们来说是特别好的事情。

今年疫情对我们也有一定影响。一季度全国的交通比较滞后，产品发不出去。下半年，受非洲、欧洲和美洲疫情影响，我们的销售收入也受到一定影响，但是我们提前了几个月布局，措施比较靠前，现在销售已经正常了。也就是说，影响了一个季度多一点的时间。但后几个月销量增加较多，我们今年的国际市场总量跟去年比还略增加了一点。

》》》谈经验

坚持学习贴近市场做好公益

记者：作为一个在所谓的传统行业中耕耘20多年的一个“老兵”，你是怎么看待传统行业和新兴行业的关系？

李开明：传统行业与新兴行业是个相对的概念，没有绝对清晰的界限。我认为只要社会和人类需要这个产品，这个产品就有生命力。关键是要用现代技术来改造传统行业，实现高质量发展。我们的主要任务是对现有产品进行升级、更新换代，更好地贴近市场，引领市场。下一步，我们还想做下游产品的延伸，形成综合的产业链。



记者：你怎么总结这么多年来企业的发展的？

李开明：我们是2008年底与内江经开区签订的搬迁合同，建厂用了9个月，这个速度是很快的，当时我们的厂房是孤零零的，周边还有山坡、有沟，有小路，还有堰塘。当年，我们的税收占到经开区全部税收的50%多。后来，内江经开区升级为国家经开区，设施更完善，逐步好起来，大企业多了，出现了一片欣欣向荣的情况，可以说，内江最好的企业大部分都在经开区集中了。

在我们那批企业家中，能成功下来的百分之几。目前，我和川威集团领导交流的比较多，我们是同一时代的企业家，虽然与后来的企业家相比，我们年龄稍微大一点，但我们的思想依然年轻，你看，李嘉诚都已经90多岁了，还是特别有智慧。

我认为思想的年轻是靠不断地学习。我们企业做外贸、做国际合作有20多年，首先我们有很强的国际视野。也就是说，发展任何一个产业、一个产品，都要研究国际上这个行业的发展规律，研究之后再结合着自身特点，分成几步走，比如选择什么产品、什么技术路线、什么装备。所以，有了国际视野，思路才能打开，才能跟得上形势。其次，面对行业的竞争和挑战，我们要走产学研结合之路，向行业顶尖者学习。我们的长处在于团队、在于稳健。一定要结合到国际经济发展的趋势和我们自身的优势来做自己的事，行业龙头永远是我们前进的目标。

记者：20多年前，你作为一个煤矿的厂长，现在主管年产值10多亿元的集团，你觉得企业不断地往前发展的经验是什么？

李开明：作为企业的领导，首先要提升自己的思想境界，要求员工遵守的，自己首先要带头，企业困难的时候，自己必须到一线处理问题，找解决问题的方法。例如，我们企业1994年就开始了“三项规定”：不赌博、不送礼、不搞第二职业，我们坚持了20多年，大家都做得非常好。第二是要用技术解决问题，如果企业习惯了过去的生产方式和熟悉的老设备，在市场竞争中就会经常处于落后地步，恶性循环，企业采用优秀的技术工艺路线和设备，就能大大提高效率。第三是要贴近市场，在市场中寻找解决困难的方法。第四是要培养人才，教观念，教方法，长本领，送人去培训，引进技术人才，到行业领先企业去参观学习，这是我们几十年的一贯做法。



记者：你也获得过“中国好人”称号，你觉得做公益是不是企业发展到一定阶段后的一个必然结果？

李开明：作为一个人，一名企业家，应该具有宽厚之心，用自己和企业的能力来帮助困难的群众，使他们健康生活或者改变命运。而帮助他们的人，同时能够感到一种心灵的安慰，这是一种快乐和幸福。今后我们企业仍然要进行社会捐助活动，帮助困难群众共同享受社会经济发展的成果。

》》》谈规划

唱好双城记 培养接班人

记者：你今年65岁，面对“后浪们”和层出不穷的新技术，你接下来有没有退休计划？

李开明：有。我还有两年多的时间来做完这一届董事会，之后就把企业交给接班人来做。我们目前的接班人团队有4人，有60后、70后和80后。接班人计划按照国际惯例执行，我在参加长江商学院学习的时候，老师说很多民营企业的接班人计划是不成熟的。我就坚持两点，第一、企业一定要交给最忠诚、最有能力的人。第二、最忠诚、最有能力的人不是某个人说了算，而是通过在市场经济的博弈中锻炼，成长为大家公认的领袖。所以我鼓励他们在市场中去竞争。



记者：成渝地区双城经济圈建设提速，接下来，凤凰集团有没有一些新的谋划？

李开明：只有融入大城市，内江经济才能起飞，我们企业也是一样。今年，我们有一些新动向，在重庆新开辟了一两家客户，明年销售收入预计要新增加5000万元。成都也有两三家新增的潜在的客户。我们准备下一步加大拓展成都、重庆新客户的力度，加强与大城市的合作，得到他们技术、信息、资金等，助力企业的自身发展，这是我们一直在做的，现在看来更为紧迫的事。

记者：你对创业者们有什么建议？

李开明：我理解的创业就是用自己的人力资本和资金做自己想做的事。所以，第一点就是一定要是自己喜欢的行业。第二就是自己要优秀，要吃得苦，要在创业的一大批同行业中脱颖而出，必须足够优秀才能成功。

市场经济优胜劣汰了很多创业企业。原因有三，第一是做了自己不熟悉的事，以已之短搏人之长，影响了自己的经营，或者过度投资导致企业经营困难；第二是自身的学习能力不够，时代是发展的，技术是日新月异的。终身学习是人才成长的方法。第三是要提高思想境界，有些人小富即安，企业大一点了，收入高了，个人想法也就多了，上行下效，那么企业很快就会垮。所以，遇到困难不要退缩，要想办法来解决问题，学习请教是一个非常好的方法，我经常用“办法总比困难多”来鼓励公司的员工。

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内江常青树企业

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现年65岁的李开明是内江很多企业家的前辈老大哥。在凤凰集团掌舵近30年的时间里，他把一个濒临破产的煤矿厂培养成一家多元化的企业集团。如今，凤凰集团是西南地区最大的汽车车架制造企业，企业产品如元明粉、汽车车架、电缆绝缘料的行业排名全国靠前，成就了内江的“凤凰传奇”。

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