0 1 3061 2019-8-26 16:30 | 显示全部楼层

所有好的生意和投资进行的都是降维打击。


一方水土养一方人,比如福建,就是个喜欢做生意的地方。


在这里很多人生意做的高大上,也许他的日子并不好过;


也有很多生意人平淡无奇,却在闷声发财。


很多闷声发财的生意来自于你看不懂的地方,或者你忽略的地方,他们并不一定需要高大上,也许你看都看不上。


关于降维打击,很多人第一反应,想到的是高科技产品,比如当年苹果手机出来的时候,秒杀所有其它品牌的手机,开启了智能手机的新时代,当年的苹果手机就是赤裸裸的降维打击。


其实降维打击的模式有很多种,归根起来就是人无我有。


比如:


政策上的降维打击,垄断经营就是一种政策上的降维打击,类似烟草行业,你想进入这个行业门都没有。比如介入行业规则和政策的制定,行业标准的起草,来建立有利于自己的游戏规则壁垒。


生意上某一项参数的降维打击,人们原因为了某个需求,让渡或者牺牲一些其它的利益。比如我的食品原材料就是别人所没有的新鲜,人们愿意为了这个新鲜付出更多的代价。比如同样的品质,我的成本就是比别人低,等等。


资金上的降维打击,这里不是比谁烧钱,而是类似于行业的逆周期运行,比的是剩着为王,比如很多家族,投了很多不同行业的项目,当某个行业不景气大家都在亏钱时,就把其它行业项目每年赚的钱反哺到这个亏钱的行业,熬过经济周期的冬天,等春天来的时候,发现市场上就剩这几个玩家了,同样的当另一个行业的项目也出现同样情况时,也是类似做法,慢慢的这些行业都做大了,不需要很强势的品牌,只需要剩者为王。


产业链上的降维打击,就是我控制了整个产业链,但我只赚产业链某个环节的钱。比如为了灭掉其它人,或者让外面的人感觉我这个行业很悲观,我可以在下游终端面对客户时放弃利润,让人感觉这个行业民不聊生,没钱赚,一旦将下游终端控制后,实际上我在上游供应链赚一点点的钱就够了,规模一旦起来,行业壁垒也构筑了。


制度上的降维打击,比如金融就属于特许经营牌照,比如信托公司就是运用金融制度的优势进行降维打击,通过制度优势可以串联银行、保险、证券等的金融功能,造成很多金融业务要通过信托模式才能达到预期目标。金融机构里也只有信托才能对人、财、物进行综合管理和资产隔离,而不仅仅局限于现金管理。从这个角度看,信托也是一门好生意。


其实最重要的还是思维上的降维打击,知道行业发展的趋势是什么,知道老百姓愿意为什么买单,怎么构筑竞争壁垒,有的壁垒短平快,有的壁垒则需要很多年,比如逆周期运营的行业壁垒构筑,在执行领域,每个行业都有每个行业的秘密(赚钱核心机密),外行人看到的只能是热闹,等外行人看出门道时,已经和外行人没啥关系了。


投资也一样,是一种思维上的选择。


不论是股权投资、股票投资还是信托理财投资,就是在不确定性中寻找确定性的一个过程,也是在辨识所投的项目是不是一个好生意的过程,这个过程中有时候也需要借助内行(专业人士)的力量。从这个角度看,对于很多人来说,你在投资中,拥有什么样的人脉资源,也将决定了你的投资成功率和回报率。




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