0 0 1564 2017-12-8 14:25 | 显示全部楼层
  很多房产经纪人都曾有过的烦恼,就是有房源却没有客户,更悲伤一点的就是既没房源也没客户。找到一个意向客户,对于“文武全才”的经纪人来说,一定会想尽办法促成客户签单,但是客户并不是说找就能找的,有时就连资深的经纪人都有没客户的时候,因此小编偷师了多个优秀经纪人拓客的方式,值得学习和收藏!
  
  线下在拓客前需要具备的几点:
  
  1.有一个干净整洁的外在形象。穿着正式,让客户第一印象很专业。
  
  2.有一个良好的口碑。即便没有开过很多单子,但是每开一单都给客户留下一个不错的体验,口碑良好,是拓客的关键。
  
  3.有一颗吃苦耐劳的心。并不是每天都有很多上门咨询的客户,因此经纪人要做好出去拓客的决心。
  
  线下拓客的新技巧有哪些?
  
  做好拓客前的准备,经纪人就可以来学习小编给大家偷师来的拓客技巧,这些技巧要真正的去做,去坚持,不要轻易地放弃,客户还是很轻松就能拓到的。
  
  1.把房源招贴放在最显眼的位置
  
  其实并没有必要挨家挨户的都放上房源传单,那样只会招惹物业的嫌弃,给清洁人员的工作增加负担而已。因此最好的方式就是在小区的告示栏,或者一进小区和楼栋最显眼的位置贴上自己的房源广告信息,就很容易吸引客户的眼球,有的经纪人刚贴上去就会有客户来咨询。
  
  2.在人流量多的地方派单
  
  从事任何行业的人只要有住房需求,都是经纪人的客户,因此在人流量多的地方派单,碰到有意向客户的询问的几率很大,可以选择下班高峰期的地铁口,也可以选择节假日人流量比较多的商场门口,选择好人流量很多的时段和地点,进行派单,就会有所收获,不过每天不要重复的在一个特定的地点,要多去挖掘人流量大的地方。
  
  3.途径老客户房源时可以登门拜访
  
  有时经纪人外出时经常经过之前成交的老客户房源,但是很少有经纪人会选择拿点礼物登门拜访,看看客户住的是否满意。而有心的经纪人就会选择这样做,因为这样不仅让客户有一个良好的售后体验,还能宣传经纪人的口碑,也可以帮助经纪人转介绍,所以维护老客户并不是打个电话、发个短信,嘘寒问暖就能真正的得到客户接纳,要用实际行动去做,日后经纪人会发现老客户带来的靠谱客户会更多。
  
  线上拓客的所要具备的几点:
  
  1.社交媒体账号的信息要完善并且留有自己的联系方式,和真实的个人头像。
  
  2.开通各大知名房产网站的端口。
  
  3.有当地比较知名的房产论坛账号。
  
  4.开通房客多房源群发功能。
  
  线上拓客的新技巧有哪些?
  
  对于线上拓客,其实很多经纪人并不是很擅长,有时会觉得线上拓来的客户并没有线下去拓客的方式更直接,更有效,其实这样的想法是错误的,因为对于经纪人来说,线上线下拓客的方式其实都是一样的,并且要两者结合,才能获得更多的客户,线上拓客的一些技巧:
  
  1.提高发布房源端口的效率
  
  一名优秀的房产经纪人是必须要有几个知名房产网站的端口的,因为客户买房源很有可能先在这些房产网站上浏览过后,再通过线下门店联系或者线上咨询。所以发布端口房源时,要提高效率,这就需要小编上面所提到的房客多房源群发,可以极大的提高经纪人的发房效率,还能房源刷新,一站式管理经纪人的账号和房源,房源标题和描述不用自己写,也不用自己发,房源实时刷新,获得客户咨询量可以明显提高。
  
  2.房产论坛勤发帖
  
  很多地方都会有自己当地的房产论坛,这些房产论坛可以让客户讨论自己的买房经验,也可以发布自己的房源信息,因此经纪人也可以在这些房产论坛中多发帖,和客户进一步的沟通交流,获得精准客户。
  
  3.种形态的朋友圈动态
  
  很多房产经纪人的朋友圈很丰富,分享的不仅有房产热点,房源广告还有房产段子,吸引客户的关注,很多潜在客户可能会默默的关注,等到时机适合了,就会联系经纪人,因此经纪人在朋友圈发布的内容要多样,但注意不要发的太多而是精益求精,成功的吸引到客户才是关键,这种方式有利于经纪人获得潜在的客户机会。

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