内江Boss来了|张梦：“90后”企业家将“内江造”口罩销往欧洲

陆珈瑷 内江观察 罗尹 唐广 川观新闻记者 刘川 郑志浩

2月9日，国家级内江经开区四川祥和茂制衣有限公司的工厂里，一只只口罩正源源不断地从德国进口的生产线上被生产出来，这些口罩将从这里漂洋过海，销往欧盟等国家。



除了现代化的工厂，祥和茂的办公大楼、员工宿舍等配套设置都还正在建设中，董事长张梦甚至连自己的办公室都没有，只能在仓库里的临时会客区办公，这从侧面说明这是一家发展速度极其迅猛的企业。



从一家起步于农村的服装加工基地到进驻国家级经济技术开发区的企业，从服装定制转产到防疫物资生产，从草根“创客”到带领近200人的企业CEO，5年来，“90后”内江青年企业家张梦踏准了返乡创业、脱贫攻坚、疫情防控的时代发展节点，不断造梦和圆梦。



展望未来，张梦透露，企业正在申请“二类医疗器械生产许可证”以扩大出口规模，同时新建的办公大楼也将在今年投用。在2021年开年之际，张梦接受了川观新闻记者的专访。

创业

眼光敏锐看到西装定制市场空白

记者：作为一名年轻的企业家，介绍一下你的从业经历？

张梦：我是一名90后的内江人，18岁就离开了内江到深圳、成都打工，卖过饲料也做过房地产销售。在做房地产营销工作期间，长年西装革履的职业生涯，使我对服装定制行业产生了浓厚兴趣。2013年，我辞去销售工作，用5万元的积蓄在成都租了间门面，组建起一个十多人的小团队，开始做服装定制生意。那时，店里的业务主要是接单，然后再拿到工厂加工，赚取差价。



在一次回家的过程中，我了解到内江还没有一家服装方面的私人定制工厂，没有一家大型的服装生产性企业，整个市场是空白的。于是，我萌生了返乡创业的念头。2015年，我积极响应返乡创业“回家工程”的号召，回到了家乡内江，创建了四川祥和茂制衣有限公司。

记者：从房地产营销到服装定制，你是如何带领企业一步步发展？

张梦：隔行如隔山，我以前从来没有做过服装设计和生产。回到内江后，我就先从相对较简单的劳保用品的生产下手。当时，内江正在大力实施脱贫攻坚，因为服装行业是劳动力密集型行业，可以帮助贫困户就近就地就业。因此，我们就把工厂建在了省级贫困村——东兴区的亢家村，通过“电商+基地+扶贫”的方式发展壮大，带动更多群众增收致富。3年时间，我们一共吸纳了贫困人员和留守妇女100多人，帮助他们一个月增加2000多元收入。

我们通过淘宝网和公司网站，出售定制服饰，包括企业工装、制服、团体文化衫和个人私服定制等。2019年，我们在内江的高端服装定制板块，做到了80%-90%的市场占有率，且企业的销售额每年都在不断的上升。

转产

建立全体系研发中心推出医用防护包 

记者：2020年，“祥和茂”转产医疗耗材生产，是否是公司发展中的一个重要的转折点？

张梦：是的。2020年初，突如其来的新冠肺炎让企业发展发生了重要转折。去年的大年初二，我们成立了党员先锋队，准备生产口罩，在原材料、设备的组织方面有条不紊进行筹备，大年初三就开始有条不紊地生产中，在疫情防控中，我们以低于市场的价格向内江老百姓投放了80万只口罩，也向内江各界共捐赠口罩达到300万只左右。2020年4月10日，我们生产的非医用口罩取得了欧盟CE认证。5月19日，按照商务部等部委联合公告要求，中国医药保健品进出口商会认定并公布了新的一批“白名单”，祥和茂成功入围，是当时四川唯一一家进入“白名单”的非医用口罩生产企业。现在我们的品种大概有50多个，主要出口到欧洲市场。



记者：实现转产，企业克服了哪些困难？

张梦：原材料的组织和运输，是最大的挑战。在我们企业自身不能解决的情况下，我们向内江市委市政府提出请求，在内江市委市政府的帮助下，给我们开各种运输证明高达50多张，证明我们是防疫物资生产性企业，也让我们在全国各个关口顺利通关。

记者：转产之后，我们注意到工厂车间有很多先进的生产设备，这些设备是进口的吗？

张梦：对，现在祥和茂生产车间是严格按照欧盟GMP、美国FDA的医疗器械的生产车间标准要求建设的。包括医用防护服生产线在内，整个核心设备全部采用德国的全自动生产线。同时，我们也建立了祥和茂自己的实验室和检验室，可以对51个医用无菌耗材进行检验。截至目前，我们一共投入了6千万元，接下来，在设备的投入方面可能会达到1.2个亿。

记者：下一步的投入重点在哪里？

张梦：投入的重点在我们的全体系研发中心，主要针对的医用耗材，市场的需求在哪里，研发的领域就在哪里。我们即将推出家庭医用防护包、车载医用防护包、企业医用防护包，防护包里面的产品高达上百样，里面配备了防护服、口罩、医用外科口罩、纱布、酒精、消毒液等一系列的防护专业装备。

发展

“服装智能化定制+医疗耗材生产”引领企业进击 

记者：祥和茂已经从一种服装定制企业成功转型成以生产医用耗材为主的大健康企业，那服装定制是否还会继续做下去？

张：我们会坚定不移的做下去，这是祥和茂起家的东西。下一步，祥和茂的服装定制板块也会实现全自动化的生产线，让我们的客户亲自体验从智能量尺寸到生产，让客户了解到所有的工艺面料和辅料都是可追溯的，真正实现服装的个性化定制。

也就是说，祥和茂未来5年的发展规划分成两个板块：一是服装的智能化定制；二是医疗耗材的生产和经营。



记者：企业的办公大楼还在建，只能先保障生产车间，其余的配套都在逐步完善过程中。这从侧面证明祥和茂是一个发展非常迅速的企业，对吗？

张梦：祥和茂的总部大楼是去年2020年3月份才开始建设的，未来的3个月内就会完成装修和设计。我们企业是先建设生产车间投入生产，再建办公大楼和生活配套用房。因为，只有让企业先运转起来后才能完善配套措施。目前，疫情尚未结束，市场对生产的需求量非常大，所以，我们把生产放第一位，配套放第二，比如，我们的办公楼、员工宿舍啊、食堂都是在下一步完善。

可以说，祥和茂的发展赶上了一个非常好的时代，这个时代给予祥和茂很多的机会。最重要的是，要感谢内江市委市政府以及内江经开区党工委给祥和茂搭建了一个非常好的一个平台，也给予了我们很多实质性的帮助，让我们企业在短短的几年时间实现了快速的发展。

记者：这5年，你不断迈过台阶，踏准了返乡创业、脱贫攻坚、疫情防控的节点，对于你来说有什么启示？

张梦：作为一家民营企业，需要讲政治，我有一个习惯，喜欢每天看新闻联播、四川日报、四川新闻等，我非常清楚我们的党委政府着力点在哪里，他们的方向在哪里，我们民营企业就会跟随至哪里。在跟随过程中，民营企业就有了发展机会。

作为90后企业家来说，更需要把基础做扎实，机会是留给有准备的人的。我们一定要脚踏实地的把内功先修炼好，这样机会来的时候才能抓得住。