内江BOSS来了|专访四川汇宇制药董事长丁兆：每天都像活在跑步机上

四川汇宇制药股份有限公司董事长丁兆就有这么一个梦想，通过药物一致性评价(即《国家药品安全“十二五”规划》中的一项药品质量要求，即国家要求仿制药品要与原研药品质量和疗效一致)和国家集采这样一个正常的合法机制，把国外天价的抗癌原研药价格降下来。目前，汇宇制药已有注射用培美曲塞二钠、多西他赛注射液、注射用阿扎胞苷等3个注射剂品种通过国内一致性评价，其中注射用培美曲塞二钠便促使国外天价的原研药降价幅度达到80%。

创业十年：每天都像生活在跑步机上

内江观察：为什么在英国拿到博士学位，又在英国工作了一年之后想到回国回到四川创业?

丁兆：我出生于1985年，是土生土长的内江人。24岁时，我从英国剑桥大学药理系博士毕业。在英国工作1年后，2010年我回到了家乡内江，开始了10年的创业生涯。

当时回来主要有两方面考虑，一方面是觉得当时中国整个制药行业和欧美有很大的差距，一些进口药的价格非常地高昂，有想为中国患者造福的情怀。另一方面，正是因为这种差距所以存在着巨大的机遇，才让企业有很好的发展。

当然当时四川的条件，特别是内江的基础还是很薄弱的，但是我本身是内江人，回到家乡创业觉得很亲切，也想为家乡做一些事情。另一方面，内江市委市政府也非常地支持这一个项目，也给了我们企业很多的帮助和扶持。



内江观察：10年创业中间可能会有一些挫折，有一些失败。我了解到，2015年、2016年可能是最困难的时候，能不能讲一下10年创业的历程中间遇到了哪些困难和挫折?

丁兆：创业每个阶段所经历的困难都是不一样的，刚回来的时候最难的就是要拉到投资。找到钱之后就是组建团队，要想实现理想和目标，靠我一个人肯定是不可能实现的，必须要有一个能够支撑我实现理想的这么一个团队。建团队是一个过程，随着公司的发展，团队是越来越强。

到了发展的一定阶段，技术上也实现突破了，比如说2014年当时我们通过了英国的GMP认证，2015年在英国就开始实现了销售，但这个时候企业并没有盈利。投资者看到投了这么多钱，但是又没能很快地产生效益，那么这个时候再让投资人拿钱，实际上就变得很困难。很多创业公司中途死掉可能也就是在这个时候，就是好像取得了一些阶段性的进展，但是商业上并没有产生一种比较好的利润，导致投资者等不及了，不再继续投钱，这个时候往往就是走向破产。

实际上在2015年和2016年，我们公司也面临着这样的情况，投资人不再投钱了。那么时候想尽各种办法，一方面寻求政府支持，另一方面找银行贷款，找家里人也借了一些钱，挤牙膏似地熬了过去。

所以那两年是都处于一个破产的边缘，但从2016年下半年开始，随着国外销售逐渐的增长，国内销售也即将启动，所以从2017年开始，企业开始逐步走出最艰难的时候，然后到了2018年开始有了比较快速的增长和发展。

内江观察：近年来的销售情况如何?

丁兆：销售增长还是很快的， 2018年较2017年实现数倍增长，2019年就实现了7个多亿销售，今年可能会到十几个亿，呈现翻倍式的爆发式的增长。



内江观察：现在企业和您个人都来到了新的阶段，在新阶段你的困难和你的希望又是什么?你的愿景又是什么?

丁兆：不管是10年前也好，还是现在也好，我们的愿景一点都没有变，就是要做一家受人尊敬的国际化制药企业。

尽管我们已经做到了一家国际化的医药企业，可能在国内也算有一点名气，但是真正要做到一家受人尊敬的国际化医药企业，在药品的研发上还有很多事情要去做。癌症现在还是一个没有被真正攻克的疾病，通过研发，让癌症变成一种可控制的慢性病还有很长的路要走。虽然企业现在处于快速的成长期，但我还是抱着创业者的心态，感觉每天生活在跑步机上一样。因为医药行业的技术变革很快，不进则退，我实际上有很大的危机感和竞争感。

研发驱动：其他的事情都可以停研发不能停

内江观察：汇宇是一个特别重视研发的公司，请问现在公司的研发和人才团队是什么情况?

丁兆：公司现在总共有800人左右，其中研发人员接近300人，超过了1/3。质量人员有100多人，队伍也很庞大。反而我们的销售人员只有100人左右，生产人员有200人左右。从人才的结构看得出来，我们公司对于研发的核心的定位。研发的牵头人都是从欧洲和美国回来的海归，一些研发的核心骨干也是毕业于国内知名院校。

所以说，我们公司是非常典型的以研发驱动的制药企业。包括我自己，花时间最多的也是在研发方面。所以在公司2015年、2016年最困难、濒临破产的时候，依然保持了每年2000万元以上的研发投入。其他什么事情都可以停，研发不能停。

正是由于对研发的坚持，让我们积聚了核心竞争力，也让我们公司业绩最近几年有了爆发式的增长。公司因为研发吃过很多苦，但也因为研发尝到了很多甜头，走到了今天。未来，更会坚定不移地把研发作为驱动公司发展的最核心最主要的竞争力。

内江观察：内江是一座小城市，公司怎样吸引国际化的人才队伍?会不会考虑在成都或者重庆设立研发中心，吸引国际人才的加入?

丁兆：四川省委省政府提出来研发在成都、生产在市州的战略，内江市委市政府也很支持企业这么做。实际上，我们公司已经在成都天府生物城设立了研发中心，租用他们的孵化园，有一个面积1万多平方米的研发中心。同时，成都也给了我们60亩的地，公司正在自建一个面积达8万平方米的研发中心，今年8月已经开始动工。2022年，我们自建的研发中心可以正式启用，容纳1500至2000人的研发队伍，成为中西部地区最具规模和影响力的医药研发中心之一。



内江观察：在内江的生产基地接下来会有哪些动作，能不能介绍一下?

丁兆：公司的研发中心在成都，但公司总部和生产基地都在内江。生产基地这边基本上每年都有新建的项目，从我的办公室就能看到有新的生产车间正在建设。另外，内江经开区新规划了一个成渝绿色原料药基地，给了我们200多亩的土地，可能明年也会开工建设新的生产车间。

专注肿瘤：让国外原研抗癌药价格进一步下调

内江观察：2018年上映了一部电影叫《我不是药神》，主人公通过走私帮助国内患者使用比较廉价的仿制药。您现在做的是不是也有这样的作用?

丁兆：《我不是药神》里面是通过走私一些印度的仿制药，而我们做的是通过实实在在的生产，通过物一致性评价和国家集采这样一种合法机制，把国外抗癌药的价格降下来。

比如说我们现在生产的注射用培美曲塞二钠，在这之前，进口药大概一针可以卖到13000多元，但通过2018年底的国家集采，迫使进口药2019年也跟随我们降价，价格从13000多元降到了2000多元，降价幅度高达80%。从这个意义上来说，我们确实让国内患者以较低的价格用上了高质量的药，也降低了医保负担。在这个过程当中，同时也成就了我们自己。虽然药品定价不高，但是销量增长很快，让企业得到了很大的发展。



内江观察：它是一个双赢的状态，让患者得到了福利，企业自身也在这个过程中也得到了发展壮大。我想问现在汇宇制药有多少种产品?国外市场和国内市场的销售是什么占比?在您的办公司挂了一副世界地图，上面钉满了钉子，这是什么意思?

丁兆：这些钉满钉子是我们已经建立了这种销售渠道，或者启动了药品在当地的注册工作的一些国家和地区，目前已有90多个。像英国已经批准了我们公司10个一线抗肿瘤药物。但是海外的一些国家市场都不大，像英国在西方算是大国了，只有6000多万人口，在中国可能就是一个中等省份的规模。所以，海外销售占比还是没有国内大。

在国内，汇宇制药有注射用培美曲塞二钠、多西他赛注射液、注射用阿扎胞苷等3个注射剂品种获批通过一致性评价，成为通过注射剂一致性评价品种较多的企业之一。此外，我们还有一些仿制药和一类小分子、大分子创新药正在研发。