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2010年的时候，在互联网圈里有一场大战，那就是腾讯和360之间所谓的“3Q大战”，这场战役让360的创始人一时声名鹊起，而腾讯则因这场大战发生了巨大转变。 只要你一提起“红衣教主”，我相信只要是一个互联网圈的人，无人不知其人，他就是360创始人周鸿祎。 他因为经常穿着一件红色Polo衫，又喜欢在互联网圈里斗天斗地，使得“红衣教主”的名头在圈里比“周鸿祎”的本名更加的响亮。 事实上，周鸿祎其实此前以及往后跟阿里巴巴、百度、小米、网易等知名公司都有过激烈的交战，但真正让他一炮而红的是“3Q大战”。 而且，他打造的一款超级产品IP，即360安全卫士，这款产品的风行就和当年刚开始流行的微信一样，几乎都是以迅雷不及掩耳之势占领整个互联网市场。 现在很多人的电脑端或手机端基本都会安装上360安全卫士，而这款终端产品当时用了一个免费模式的营销策略。 这种免费模式，正如刘慈欣在《三体》中提过的威力超级恐怖的降维打击。 这款免费的安全软件把当时所有收费的安全软件，尤其是雷军负责的金山毒霸几乎被打得体无完肤，完全毫无还手之力。 从此360安全卫士在这个领域开始称霸并成功赴美上市后，因网络安全的特殊性又辗转回香港上市。 虽然上市一波三折，但“红衣教主”早已坐拥千亿资产，名利双收。 从打造个人IP的角度分析，周鸿祎成功的利用了“3Q大战”的事件营销和360安全卫士的免费模式营销，这两大利器在互联网圈子里一战成名。 任何事物从0到1是一个最艰难的过程，而像周鸿祎这样能够在互联网圈子里从一片红海中杀出一条血路的人，几乎寥寥无几。 当然了，周鸿祎的“3Q大战”事件营销我们很难复制，但免费模式营销，还是能够从中提取有价值的东西应用起来的。 对于我们中小企业老板和草根创业者在周鸿祎身上有哪些值得学习的地方，尤其是如何从0到1打造个人的IP? 1、定位清晰 周鸿祎的定位是网络安全，那么打造个人IP的第一步就是定位，你必须清晰明确自己的定位是什么。 定位可以从自己身边开始寻找，找定位的标准尽量选择需求大、竞争小的细分领域市场。 2、内容塑造 核心主要围绕你可以为你的客户解决什么问题，然后提供你的解决方法和方案。 周鸿祎开发了360安全卫士，这就是他塑造的内容，可以解决终端客户各种在电脑或手机端上遇到的安全问题。 那么应用在我们身上则是通过塑造有价值的内容真正帮助客户解决问题，或者提供解决方案。 你塑造的内容一定要和自己的定位紧密联系，就像我写的个人IP打造一样，每一篇的主题都是紧扣个人IP来写，根据用户所需然后给出自己的解决方案和方法。 3、营销推广 把你的内容整理成文章、书籍、视频、音频等各种传播媒介进行营销和推广。 周鸿祎的方法上面已经提到过了，主要是事件营销和免费模式营销，那么，我们可以从他那借鉴免费模式的方法来做营销和推广。 比如，你写的文章发到网络上，就是在提供免费的有价值的资讯，而你的文章是在真正帮助用户解决问题的，那么你就能很快的吸引很多精准意向客户主动来联系你。 按照以上三个步骤从0到1打造自己的个人IP，最核心的其实就是你自己的执行力的问题。 我一直很喜欢这句话，三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。 当年做网络安全可以说雷军系的金山毒霸无人出其右，但最后为什么被周鸿祎的360安全卫士降维打击。 免费模式营销大家都懂，但真正第一个有执行的人却只有“红衣教主”周鸿祎。 所以，只要方法正确，个人IP打造从0到1是非常简单的，最主要的就是在执行力上下功夫 联系：松松商城小乔QQ1434591779 |
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