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本帖最后由 wlj1967 于 2018-2-10 08:18 编辑

       过年回家,一年来,家乡又有不少新的变化发展,对自己肯定有很大的视觉冲击力。家乡与外面的世界,在心里自然就形成了对比、反差。我们要用外面的世界给予我们的先进的眼光,审视家乡落后、薄弱之处,从中找到商机,为回家乡创业“预热”。

       举个例子,回到家乡,会看到“农家书屋”。一些农家书屋,是不是有点冷清呢?跟对它的希望有点不一样。原因何在?不妨从单位的健身房遇冷和外面的健身会所受到追捧去寻找答案。
      
       健身会所,代表的是对市场需求的满足和都市的眼光。对此差异,人们注意到了,而且一语中的,“不同啊!氛围不一样!”的确,健身会所里面热热闹闹,有年轻的美女,有教练,它给人的满足感,肯定比单位的健身房要强好多倍。

       差别在哪里?在观念上。单位的健身房是服务于单位职工的,不是市场化的,因此,它满足的是职工的基本的健身需求,不能搞得很豪华,也不能提供多样化的服务,它的运作机制,犹如一张白纸,就是简简单单的管理制度。而健身会所,则是市场化的,它要满足顾客多样化的需求,除了基本的核心的健身需求以外,还有社交等需求。因此,不仅装修力求做到低调的奢华,让顾客在里面不仅得到健身这一基本的服务,更多的是一种享受和愉悦,得到真正的放松,同时,还能在轻松愉快的氛围中进行社交,它有一套完整的运作机制来吸引顾客,充满活力,不断更新、完善。

       这体现了人们对需求理解的差异。一些农村人对需求的变化发展的把握是落后于时代的。他们往往停留在过去的物品紧缺、供应不充分的年代。那时,有就不错了,捡到篮子里的都是菜,怎么能挑三拣四呢?如今,进入了新时代,进入了着力解决不平衡不充分发展问题的时代。农民用这种观念来做生意,就会过于注重基本的核心的功能而忽视了其它的功能,不能很好地满足不同消费者多样化的需求,在市场上就显得有些被动。在如今供給比较充裕的年代,大家提供的基本的核心功能都差不多,其它的服务,反而成了决定性的因素了,因而有人就有了疑惑,大家都一样,为什么顾客就爱到那一家去呢?不是顾客太挑剔,也不是顾客太任性,更不能怪顾客没眼光。

       在一些人看来是搞的一些花里胡哨中看不中用的东西,总觉得没必要,其实,这些正是商家在满足消费者细微的差异化的需求,是在真正为顾客着想,提供方便,提供优质贴心的服务。现在的90后、00后顾客,已成为市场消费的主力,你不能提供刷卡消费、扫码服务,他能进店?方便消费者,怎么能说是在耍小花招呢?网上不是说现在的乞丐都在用二维码乞讨了吗?看看我们家乡,电商发展得如何了?到超市购物时,支付方式像城里一样便捷吗?家乡还有哪些不方便的地方?这些既是家乡的“短板”,也是回乡创业的“风口”。
      
       回到家乡,还要有意识地与一些农民长期形成的“便宜观”进行“碰撞”。农村是农产品产地,往往价格便宜,而一些人也喜欢以此为傲。但要看到这其中的不足。它的服务以及深加工没有相应跟上,因此就只能卖初级品,赚点小钱,更多的钱被别人赚去了。要加强服务,搞电商什么的,还要进行深加工,创造农产品品牌,改变农产品给人过于便宜的印象。现在,人们不再过于注重价格的“便宜”,而是更多地接受了“便宜无好货”、“一分钱一分货”的观念。过于便宜,是没自信的表现。

       回到家乡,时间不久,但未必就没有收获。要敢于用在外面历练所拥有的先进的眼光与家乡的落后进行碰撞。车辆发生碰撞是事故,而这种碰撞则是有益的。要通过这种主动的碰撞,发现家乡的不便、薄弱、落后的地方,等于是自己当了一回家乡的“医生”,给它作一回“体检”,从中觅得商机。家乡的落后,是一个“宝库”,潜力巨大,正是我们可以用力之处,大展拳脚的舞台。

                                                                                                                        王良炬   2018年2月10日   北京



发表于 2018-2-10 09:56 | 显示全部楼层

      谢谢版主!感谢你的辛苦付出,祝你春节愉快!长命百岁!
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