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  一旦客户确定了满意的房源时,就会和中介进行谈判交易阶段。达成谈判,交易成功;谈判失败,客户流失。想要和客户有一个良好愉快的谈判沟通,就要知道如何报价、守价,才是成交的关键。
  
  报价、杀价、守价、议价、放价是跟客户谈判的主要过程,但对于中介来说,如何报价和守价比较合适,是促成交易的关键。没有做好报价,会让客户觉得中介有吃差价的可能,没有做好守价,会最终导致房东不卖房源的可能,为了不陷入这种两难的境地,小编为中介进行了简单的总结。
  
  怎样报价才合适?
  
  1.依据客户的性格类型做好报价
  
  不同性格和类型的客户,中介可以选择不同的报价方式。例如,客户是比较经济型的,想要比较划算的房源,中介就要给客户报价比房东给出的底价高出一些,这样客户在议价时,就可以给客户多放点价,让客户觉得房源买的很值。如果客户是一个注重房源品质,有充足的预算买房,那么经纪人报价的时候就不要太高,这样后期稍微再给客户放点价以及结合房源的卖点,就可以很轻易的促成开单。
  
  2.根据客户所掌握的价格进行报价
  
  在跟客户报价前,一定要先了解客户是从什么渠道了解的房源,如果客户是从房产网站上看到的房源,那么报价就要按照网站上的价格报给客户,如果客户是通过老客户介绍,那么可以依照上面小编所说,根据客户的类型进行报价。
  
  3.了解同行报价情况
  
  如果客户满意的这套房源并不是中介的独家房源,那么给客户报价的比其他同行报价的要高,客户跳单的几率就会很大,因此在跟客户报价时也可以参考同行的报价,减少同行从中挑唆抢单的几率。
  
  4.不要轻易的报底价
  
  任何时候都不要轻易的给客户报底价,这是很多经纪人的经验之谈,因为一旦报了底价,中间有同行挑唆,或者房东突然变卦临时涨价,都会让中介有一个措手不及,因此无论客户对房源的购买多么强烈,都要给客户适当的多报一些,好让客户有一个议价成功的快感。
  
  守价有哪些技巧?
  
  守价没有做好,很容易客户和房东两头都得罪,因此中介不要忽略了守价这一步,具体守价可以参考小编总结的这几点技巧,以便促成交易。
  
  1.坚定意志,有底气
  
  守价其实就是考验意志的时候,如果意志不坚定,为了促成交易,没有成功守价,反而到了后面会容易流失客户,因此在跟客户报完价一定要坚定自己的意志,报价有底气一点,让客户不会轻易乱杀价。
  
  2.利用房源卖点做好守价
  
  客户看重的主要就是房源,然而价值决定价格,要给客户讲明房源的卖点,让客户真正的接受房源的价值所在,这样既可以提高客户对房源的认同,也能提高客户的心理价位。
  
  3.要让客户觉得自己报的就是底价
  
  在守价过程中,从中介的口碑,以及老客户的体验反馈,反复强调中介的诚信,让客户相信中介所报的就是底价,这样后期再给客户放价时,会让客户觉得中介为了自己的房源在房东那里做了很大的努力付出,因此更加信任中介。
  
  无论是报价还是守价的过程中,中介都要让客户感受真诚,赢得客户的信任,掌握主动权。当然也要替客户考虑,保障客户的利益,让客户感受到优质的服务,就会轻易的获得一个忠实的老客户。
  
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