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  量变促成质变,没有哪个经纪人是每天都有开单的,特别是做房产中介这一行业,跟进一个客户有时需要一两个月,因此有的经纪人要么就是不开单,要么就是一个时间段开好几个单,当然还有的经纪人一直没有什么单可开。这样的结果都是因为积累的不同,作为一名优秀的经纪人都需要做到哪些积累?
  
  一、房源的积累
  
  房源才是真正吸引客户的关键,有了真正优质的房源,就不愁没有伯乐去欣赏,因此经纪人最重要的积累就是房源的积累,不断的挖掘优质的房源,这样遇到客户就能很快的为客户匹配出合适的房源信息,不过有时找房源的效率低,可能开单的周期也会比较长,因此要高效率的找房源,才有更多的时间去拓客,跟进客户。建议经纪人可以借助房客多房源采集提高找房源的效率,毕竟人工的找房源效率是不及软件智能采集的快,为自己节省更多的时间,积累更多的东西。
  
  二、客源的积累
  
  客源不是说有就有的,想要成为一名优秀的经纪人就要懂得维护客户,积累客源。客户是积累的,入行一段时间的经纪人都会有这样的体会,很多客户都是之前的老客户推荐过来的,而且出于信任,经纪人可以不用太多的跟进和逼定,就能很轻易的开单。因此客户也是需要慢慢积累的,和客户成交完,还是要保持联系,做好售后服务,让客户有一个良好的体验,这样就会为经纪人带来更多的客户。迷茫没有客户的经纪人,一定要做好平时客户的积累,整理客户的信息资料,记得和客户保持联系。
  
  三、口碑的积累
  
  房产中介行业总是有不少品性不正的经纪人败坏了整个行业的名声,让很多客户都不敢在轻易的相信中介,至少现在还是有很多的客户认为中介都存在着吃差价的行为,所以做一名优秀的经纪人,就要做好口碑的积累,一个良好的口碑能够使开单更轻松,获得更多的房客源,因此经纪人一定要给客户一个良好的购房体验,真正的站在客户的角度,为客户考虑,作为回报,客户也会替经纪人传播口碑,带来更多的客源。
  
  四、人脉的积累
  
  有一个强大的人脉关系真的可以帮助到经纪人很多,通过人脉也可以为自己轻松的带来房客源,注重人脉的积累,可以在经纪人开单最困难的时候帮到自己,比如物业小区的保安、清洁人员、物业管理人员等小区的工作人员和居民,都是经纪人的人脉积累,同行人脉的积累,各行各业的人脉积累,都能成为日后经纪人的潜在客户或者房客源信息的提供者,因此一个优秀的经纪人要善于交际,善于沟通积累人脉。
  
  五、能力经验的积累
  
  进入房产中介这一行,做的时间越久,就会掌握越多的经验技巧,以及应对各种问题的能力,当然这也是需要积累的,积累到一定程度,就算不做这个行业了,再别的行业也能轻松应对,因为房产中介这个行业是一个综合性比较强的行业,经纪人各个方面的能力都会涉及到,想要成为一个优秀并且有价值的经纪人,想要轻松应对客户的各种问题,都是需要不断的积累自己的能力和经验的。
  
  一个优秀的房产经纪人以善于积累的,积累的越多,自己的能力也就越大,客户会愿意找这样的经纪人买房子,房东也愿意把房源托付给一个这样可靠的经纪人,各个中介也愿意花重金去挖一个这样的优秀员工,因此每当自己没有开单时,经纪人可以问问自己积累的够不够,还有哪些是没有到位的,要去不断的完善和积累,充实自己才能成为一个优秀的经纪人。

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