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  房产中介行业的竞争可以说是很激烈的,没有从事过这个行业也能感觉得到,为什么这样说呢?因为在一些商业街、小区居民楼附近等地方总能看到好多家中介门店门对门,或者中间隔着几个商铺,仔细数数一条街道两旁有时可以出现七八家房产中介门店,这样的情况就容易导致僧多粥少的局面。恶意竞争,互抢客户而发生争吵的局面屡见不鲜。
  
  那么多家房产中介门店离得那么近,无论是业主还是客户都会不自觉的多问几家门店,这样就导致这些中介门店都在争抢同一套房源或者客户的局面,很容易因为一些小事而爆发,同行之间发生口角。因此解决这个局面最好的方式就是可以获取到独家房源信息,这样就会减少客户“货比三家”的做法,也减少了同行抢单的风险,独家房源获取的方式有哪些?
  
  1.老客户的介绍
  
  每个房产中介做的时间久了,都会积累一定的客户资源,这些老客户不仅可以介绍新的客户,还能提供一些有用的房源信息。也可以定期询问老客户有没有换房的意向,如果刚好有,就可以跟客户商量把房源独家代理给自己的门店。
  
  2.小区贴条
  
  有的中介可能觉得小区贴条是一个太传统的方式,而且很容易被物业赶出去,但是这样的方式还是有一定作用的,资深的房产经纪人就说过,有些年龄大一些的老年人,他们不擅长通过网络渠道发布自己的房源信息,因此可以从中介贴条的方式,电话联系,这样就能获取到一个独家房源。
  
  3.给业主打电话
  
  每个中介都有着自己独特获取业主联系方式的本领,因此不要浪费这份辛苦,要及时的给业主打电话,询问业主有没有委托房源的意向,虽然这个方式是每个经纪人最讨厌的方式,但是面对那么多的同行竞争,这不失为一个好方式,一天就算能挖到一套独家房源信息,也是最好的回报。
  
  4.商圈精耕
  
  商圈精耕是对于房产中介来说是一个既节省时间,也容易找到独家房源的好方法,不过也很容易遇到自己的同行,因此,房产中介一定要在刚开门店时先做好商圈精耕,并且要和小区物业打好关系,可以省去不必要的时间浪费,并套问到新的独家房源信息,所以在商圈精耕的时候,不仅要注意员工分工挨个走访,提高效率,还要顺便跟物业人员打好关系,以便日后合作。
  
  5.网上拓房
  
  一般线上找房需要花费一定的精力,要在各个房产网站上找寻业主发布的房源信息,还不一定遇到业主发布房源的时间,有时可能遇到同行发布的可能性比较大,因此线上找房最好的方式就是借助易房大师这样的房产软件,比如他们的房源采集就可以辨别同行,可以输入区域关键词,在各个房产网站上实时刷新采集,不错过一条业主的房源信息,采集到房源还可以弹窗提醒,这样就可以快同行一步找到房源,跟业主联系争取独家房源。
  
  获取独家房源也许是竞争最好的方式,但有时恶意的竞争不仅伤害了同行之间的感情,也会影响自己门店的业绩,因此同行之间可以相互合作,良性竞争,促进整个行业的发展,给客户一个良好的体验,靠口碑赢得更多的客户,才是长久在行业内发展的基本。

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